En este art\u00edculo analizamos en profundidad los fabricantes de equipos originales, c\u00f3mo funcionan y c\u00f3mo hacer negocios con ellos, especialmente en China. Siga leyendo para saberlo:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- \u00bfQu\u00e9 es un OEM?<\/li>\n\n\n\n
- Ventajas y retos de trabajar con un OEM<\/li>\n\n\n\n
- Qu\u00e9 hay que tener en cuenta al trabajar con OEM chinos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es un OEM y c\u00f3mo funciona?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Para entender bien qu\u00e9 es un OEM, hay que ir m\u00e1s all\u00e1 de la simple definici\u00f3n anterior. Un OEM no fabrica productos para minoristas, sino para otra empresa, que los vende con su propia marca. Esto explica el origen del t\u00e9rmino OEM, que se dice que viene de la frase holandesa \"onder eigen merk\", traducida libremente como \"bajo marca propia\". La empresa que compra un producto OEM se denomina \"revendedor de valor a\u00f1adido\" (VAR). Normalmente, mejora el producto o componente o le a\u00f1ade m\u00e1s componentes, con lo que le a\u00f1ade valor antes de venderlo.<\/p>\n\n\n\n
Tradicionalmente, un OEM trabaja con un modelo de empresa a empresa (B2B), mientras que un VAR vende directamente a los clientes. Sin embargo, \u00faltimamente son cada vez m\u00e1s los OEM que venden directamente a grupos de clientes especializados (por ejemplo, entusiastas de la tecnolog\u00eda que personalizan y montan sus propios ordenadores).<\/p>\n\n\n\n
Un OEM funciona de una de las dos maneras siguientes:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Fabrica componentes espec\u00edficos para el VAR, que los utiliza en su producto final. Por ejemplo, Microsoft vende su sistema operativo Windows e Intel vende sus chips al fabricante de ordenadores Dell. De este modo, Microsoft e Intel son los OEM y Dell el VAR.<\/li>\n\n\n\n
- Ensambla y completa el producto para que el VAR lo revenda. Foxconn, con sede en Taiw\u00e1n, que ensambla los iPhones de Apple, es uno de estos OEM. Su f\u00e1brica m\u00e1s grande -una planta de iPhone de 1,4 millas cuadradas- se encuentra en el distrito de Longhua de la ciudad china de Shenzhen. Si miramos la parte trasera de cualquier producto de Apple, encontraremos la declaraci\u00f3n impresa \"Dise\u00f1ado por Apple en California, ensamblado en China\".\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Trabajar con un OEM: ventajas y retos<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Externalizar su fabricaci\u00f3n a un OEM puede ser lucrativo por las siguientes razones:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Experiencia:\u00a0<\/strong>Un OEM no fabrica cientos de tipos diferentes de productos, sino que se especializa en unos pocos. Produce estos productos en serie, lo que significa que conoce la forma m\u00e1s eficaz y rentable de fabricarlos. Como puede fabricar productos similares para otros clientes, su conocimiento de los procesos de ingenier\u00eda y desarrollo de estos bienes es el mejor del sector. Un producto OEM casi siempre se asocia a calidad y originalidad.<\/li>\n\n\n\n
- Barato:\u00a0<\/strong>A un OEM le cuesta mucho menos fabricar un producto o una pieza que al revendedor hacerlo \u00e9l mismo. El bajo coste es una gran ventaja de la producci\u00f3n en serie, sobre todo en una regi\u00f3n de fabricaci\u00f3n barata como China. Al subcontratar la producci\u00f3n a un OEM, el revendedor tambi\u00e9n se ahorra el gasto de crear y poner en marcha su propia unidad de fabricaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
- R\u00e1pido:\u00a0<\/strong>Al ser un especialista, un OEM puede satisfacer grandes pedidos en poco tiempo. Esto garantiza que su producto final llegue al mercado mucho m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li>\n\n\n\n
- Flexibilidad:\u00a0<\/strong>Si deja la fabricaci\u00f3n en manos de un OEM, podr\u00e1 centrarse en otras \u00e1reas de su negocio, especialmente en investigaci\u00f3n y desarrollo (I+D). No olvides que un OEM es s\u00f3lo el fabricante. S\u00f3lo produce bienes que t\u00fa has dise\u00f1ado y para los que has realizado estudios de mercado. Por tanto, el tiempo dedicado a I+D es tiempo bien empleado.<\/li>\n\n\n\n
- Garant\u00eda:\u00a0<\/strong>Un OEM reputado respaldar\u00e1 sus productos con una garant\u00eda del fabricante. Exija una cuando subcontrate a un OEM chino.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Dicho esto, comprar un producto OEM puede ser complicado si no se tiene cuidado. Esto es lo que puede salir mal:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Riesgo para la propiedad intelectual:\u00a0<\/strong>Al trabajar con un fabricante de equipos originales chino, uno de los riesgos a los que se expone es poner en peligro su propiedad intelectual (PI), como marcas, patentes de dise\u00f1o y derechos de autor. China es un pa\u00eds de primer registro, lo que significa que los derechos de propiedad intelectual se conceden a quienes los registran primero. Por tanto, su producto OEM puede llevar una marca que usted posea en su pa\u00eds o en el pa\u00eds al que pretende exportar ese producto. Pero una empresa nacional puede haber registrado la misma marca en China y alegar infracci\u00f3n de marca, con la consiguiente retenci\u00f3n de su producto en las aduanas chinas. Se han producido varios casos sonados de infracci\u00f3n de marcas en los que se han visto implicados fabricantes de equipos originales en China. Y dado que los tribunales chinos interpretan las leyes del pa\u00eds de forma contradictoria en estos casos, es aconsejable que sigas unos pasos para evitar una situaci\u00f3n similar.\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Falta de visibilidad:\u00a0<\/strong>Aunque conozca bien a su fabricante, es posible que no conozca a sus proveedores en la cadena de suministro. Los fabricantes chinos no suelen facilitar informaci\u00f3n de ning\u00fan tipo, ni siquiera sobre sus proveedores. Si el fabricante cambia de proveedor en alg\u00fan punto de la cadena sin que usted lo sepa, el cambio resultante (por ejemplo, en las materias primas utilizadas) podr\u00eda afectar gravemente a la calidad de sus productos. \u00a0<\/li>\n\n\n\n
- De colaborador a competidor:\u00a0<\/strong>Un OEM ambicioso podr\u00eda verse tentado a competir con usted. Al haber fabricado tus productos durante a\u00f1os y estar al tanto de tus dise\u00f1os y derechos de propiedad intelectual, podr\u00eda utilizar estos conocimientos para construir su propia marca y establecer v\u00ednculos directos con los clientes, incluido el tuyo. Un OEM tiene la ventaja de saber c\u00f3mo fabricar el producto de la forma m\u00e1s rentable sin realizar ninguna inversi\u00f3n en I+D. Me viene a la mente un famoso ejemplo de colaborador que se convierte en competidor. El gigante tecnol\u00f3gico chino Lenovo empez\u00f3 ensamblando y distribuyendo equipos IBM en China, pero\u00a0compr\u00f3 el negocio de PC de la empresa estadounidense<\/a>\u00a0en 2005, lo que le permiti\u00f3 vender PC IBM con su propio logotipo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
3 cosas que hay que hacer cuando se trabaja con un fabricante chino\u200d.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/ovtosourcing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Image-1-2.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nProteja su propiedad intelectual localmente en China.<\/p>\n\n\n\n
1. Proteja su propiedad intelectual:\u00a0<\/strong>China s\u00f3lo reconoce las marcas registradas localmente. Esto, unido a su sistema de first-to-file, hace que sea extremadamente importante registrar su marca en ese pa\u00eds si tiene intenci\u00f3n de fabricar all\u00ed. Puede registrar su marca a trav\u00e9s del\u00a0Oficina de Marcas de China<\/a>\u00a0o la Organizaci\u00f3n Mundial de la Propiedad Intelectual (en este \u00faltimo caso, debe presentar la solicitud desde el pa\u00eds en el que est\u00e9 registrada su marca). Fabricar en China sin una marca registrada localmente le expone a..:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Que sus mercanc\u00edas sean bloqueadas por las aduanas chinas, que no permiten la exportaci\u00f3n de mercanc\u00edas que infrinjan la propiedad intelectual registrada por terceros.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Demandas por infracci\u00f3n de empresas que poseen la misma marca en China, aunque puedan ser ocupantes ilegales y vendedores de productos falsificados.<\/li>\n\n\n\n
- Tu OEM chino registrando tu marca a su nombre y amenaz\u00e1ndote con una demanda si intentas cambiar a otro OEM.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Al registrar su marca en China, tenga en cuenta algunas cosas:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Sistema \u00fanico de subclasificaci\u00f3n en China<\/strong>\u00a0- Si bien el pa\u00eds acepta la Clasificaci\u00f3n Internacional de Productos y Servicios para el Registro de las Marcas establecida por el Reglamento de 1957\u00a0Bonito acuerdo<\/a>divide las clases en subclases en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas del producto, como la funci\u00f3n, el uso y las materias primas. Por ejemplo,\u00a0Clase 25<\/a>\u00a0incluye prendas de vestir, calzado y sombrerer\u00eda. Pero en la clase 25 de la\u00a0Sistema chino<\/a>Las botas, las sandalias y el calzado deportivo pertenecen a distintas subclases. Es importante encontrar la subclase adecuada para registrar su producto.<\/li>\n\n\n\n
- Registrar su marca en caracteres chinos\u00a0<\/strong>- Si registra \u00fanicamente los caracteres romanos que componen su marca, corre el riesgo de que otra empresa registre la misma marca en chino. Esto podr\u00eda repercutir negativamente en su negocio y en el valor de su marca. Esto es a\u00fan m\u00e1s importante si piensa vender su producto en la propia China, porque China exige nombres chinos en los productos. Pero tenga cuidado al decidirse por una versi\u00f3n china. Las traducciones directas no siempre funcionan. Es m\u00e1s importante que los caracteres chinos signifiquen lo que representa su producto o marca. \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Registrar una marca en China puede ser un proceso complicado que puede llevar un a\u00f1o o m\u00e1s. Pero es un paso importante. Un abogado\/agente de marcas puede facilitar el proceso.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n
2. Negocie un contrato herm\u00e9tico:\u00a0<\/strong>H\u00e1galo exhaustivo y cubra todos los aspectos, desde el dise\u00f1o del producto, las especificaciones, la elecci\u00f3n de materias primas y equipos, los plazos de producci\u00f3n, el envasado y los procedimientos de control de calidad hasta la marca, los precios, la duraci\u00f3n del contrato y todo lo dem\u00e1s. Esto le ahorrar\u00e1 muchos problemas legales en el futuro. Recuerde que no basta con firmar una orden de compra. Negocie un contrato herm\u00e9tico, prestando especial atenci\u00f3n a los siguientes aspectos:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Acuerdo NNN<\/strong>\u00a0- Haz que tu fabricante chino firme un acuerdo NNN, donde NNN significa \"no utilizaci\u00f3n\", \"no divulgaci\u00f3n\" y \"no elusi\u00f3n\". Esto significa que el fabricante se compromete a: a) no utilizar su producto\/dise\u00f1o\/concepto de forma que se convierta en su competidor; b) no revelar informaci\u00f3n sobre su producto\/dise\u00f1o a terceros; y c) no vender su producto a un precio inferior. Un acuerdo NNN ayuda a proteger su propiedad intelectual en un pa\u00eds extranjero.<\/li>\n\n\n\n
- Condiciones de rescisi\u00f3n<\/strong>\u00a0- Exponga claramente los hechos que pueden dar lugar a la rescisi\u00f3n del contrato (uso no autorizado de la propiedad intelectual por parte del fabricante de equipos originales, por ejemplo), as\u00ed como las consecuencias de la rescisi\u00f3n (por ejemplo, qu\u00e9 se debe hacer con los productos que ya se han terminado, pasos para la devoluci\u00f3n de informaci\u00f3n confidencial).\u00a0\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Acuerdo de exclusividad<\/strong>\u00a0- Necesita un acuerdo de exclusividad si tiene previsto conceder a su OEM derechos exclusivos para fabricar la totalidad o una parte de sus productos, o si quiere asegurarse de ser el \u00fanico vendedor de un producto concreto en un mercado determinado. Las condiciones de exclusividad deben estar claramente estipuladas en el contrato y deben hacerse extensivas a los subcontratistas del fabricante, si los hubiera. Los acuerdos de exclusividad son una poderosa protecci\u00f3n cuando se tiene un producto \u00fanico o muy demandado.<\/li>\n\n\n\n
- Condiciones de no competencia -\u00a0<\/strong>Un OEM suele tener m\u00e1s de un cliente. Dado que se especializa en un producto concreto, tu competidor podr\u00eda estar entre su clientela. Tu contrato debe incluir una cl\u00e1usula que proh\u00edba al OEM y a sus filiales fabricar productos adicionales que puedan ser utilizados por la competencia. \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Condiciones de pago<\/strong>\u00a0- Establezca un calendario de pagos firme. Siempre es m\u00e1s aconsejable pagar una vez inspeccionada la mercanc\u00eda que despu\u00e9s del env\u00edo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
3. Garantizar el control de calidad:\u00a0<\/strong>El objetivo de trabajar con un OEM es obtener productos de calidad. Por eso es importante que elijas un OEM con un sistema de control de calidad integrado. Algunos fabricantes tienen su propio departamento de control de calidad. Otros recurren a inspectores de calidad externos. Lo importante es que el fabricante sea transparente sobre las medidas que toma para mantener los niveles de calidad. Antes de firmar un contrato, pregunte al fabricante por sus procesos y controles. Si puede, visite su f\u00e1brica para realizar una auditor\u00eda f\u00edsica. Aunque est\u00e9 convencido, no se f\u00ede s\u00f3lo de su palabra. Insiste en que te den muestras antes de finalizar el pedido.<\/p>\n\n\n\n
4. Cons\u00edguete un agente de compras en China:<\/strong>\u00a0Subcontratar la fabricaci\u00f3n a un OEM chino resulta mucho m\u00e1s f\u00e1cil cuando se trabaja con un\u00a0Agente de compras en China<\/a>. Desde ayudarle a verificar y seleccionar un OEM hasta supervisar la producci\u00f3n, un agente de aprovisionamiento aumenta sus posibilidades de recibir un producto de calidad al mejor precio y a tiempo. Ventajas que ellos tienen y que usted podr\u00eda no tener, como:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Una presencia local en China, lo que significa que pueden visitar las instalaciones del OEM para realizar verificaciones y comprobaciones.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Dominio de las lenguas locales, \u00fatil para comunicarse con el fabricante, redactar contratos y archivar documentos en chino.<\/li>\n\n\n\n
- A\u00f1os de experiencia trabajando con fabricantes chinos, lo que significa que conocen las mejores ofertas y tambi\u00e9n pueden ayudarle a detectar y evitar fabricantes sospechosos.<\/li>\n\n\n\n
- Profundo conocimiento de la cultura empresarial china, por lo que pueden ayudarle a establecer v\u00ednculos a largo plazo con su OEM.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
En conclusi\u00f3n, subcontratar a un OEM en China tiene muchas ventajas: productos de alta calidad a bajo coste y la satisfacci\u00f3n de trabajar con expertos son s\u00f3lo algunas de ellas. Sin embargo, no olvide tomar las precauciones necesarias para proteger sus marcas en ese pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n
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OEM China puede ser una gran ventaja para su negocio. Esta gu\u00eda le pondr\u00e1 al d\u00eda y le guiar\u00e1 por algunos de los entresijos del OEM 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- Condiciones de rescisi\u00f3n<\/strong>\u00a0- Exponga claramente los hechos que pueden dar lugar a la rescisi\u00f3n del contrato (uso no autorizado de la propiedad intelectual por parte del fabricante de equipos originales, por ejemplo), as\u00ed como las consecuencias de la rescisi\u00f3n (por ejemplo, qu\u00e9 se debe hacer con los productos que ya se han terminado, pasos para la devoluci\u00f3n de informaci\u00f3n confidencial).\u00a0\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Registrar su marca en caracteres chinos\u00a0<\/strong>- Si registra \u00fanicamente los caracteres romanos que componen su marca, corre el riesgo de que otra empresa registre la misma marca en chino. Esto podr\u00eda repercutir negativamente en su negocio y en el valor de su marca. Esto es a\u00fan m\u00e1s importante si piensa vender su producto en la propia China, porque China exige nombres chinos en los productos. Pero tenga cuidado al decidirse por una versi\u00f3n china. Las traducciones directas no siempre funcionan. Es m\u00e1s importante que los caracteres chinos signifiquen lo que representa su producto o marca. \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Sistema \u00fanico de subclasificaci\u00f3n en China<\/strong>\u00a0- Si bien el pa\u00eds acepta la Clasificaci\u00f3n Internacional de Productos y Servicios para el Registro de las Marcas establecida por el Reglamento de 1957\u00a0Bonito acuerdo<\/a>divide las clases en subclases en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas del producto, como la funci\u00f3n, el uso y las materias primas. Por ejemplo,\u00a0Clase 25<\/a>\u00a0incluye prendas de vestir, calzado y sombrerer\u00eda. Pero en la clase 25 de la\u00a0Sistema chino<\/a>Las botas, las sandalias y el calzado deportivo pertenecen a distintas subclases. Es importante encontrar la subclase adecuada para registrar su producto.<\/li>\n\n\n\n
- Falta de visibilidad:\u00a0<\/strong>Aunque conozca bien a su fabricante, es posible que no conozca a sus proveedores en la cadena de suministro. Los fabricantes chinos no suelen facilitar informaci\u00f3n de ning\u00fan tipo, ni siquiera sobre sus proveedores. Si el fabricante cambia de proveedor en alg\u00fan punto de la cadena sin que usted lo sepa, el cambio resultante (por ejemplo, en las materias primas utilizadas) podr\u00eda afectar gravemente a la calidad de sus productos. \u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Barato:\u00a0<\/strong>A un OEM le cuesta mucho menos fabricar un producto o una pieza que al revendedor hacerlo \u00e9l mismo. El bajo coste es una gran ventaja de la producci\u00f3n en serie, sobre todo en una regi\u00f3n de fabricaci\u00f3n barata como China. Al subcontratar la producci\u00f3n a un OEM, el revendedor tambi\u00e9n se ahorra el gasto de crear y poner en marcha su propia unidad de fabricaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
- Experiencia:\u00a0<\/strong>Un OEM no fabrica cientos de tipos diferentes de productos, sino que se especializa en unos pocos. Produce estos productos en serie, lo que significa que conoce la forma m\u00e1s eficaz y rentable de fabricarlos. Como puede fabricar productos similares para otros clientes, su conocimiento de los procesos de ingenier\u00eda y desarrollo de estos bienes es el mejor del sector. Un producto OEM casi siempre se asocia a calidad y originalidad.<\/li>\n\n\n\n